Сначала мы использовали трекинг как инструмент роста стартапов, но позже переложили опыт на специфику крупных компаний: внедрение инновационных проектов, запуск новых направлений и развитие продуктовых команд.
Сегодня ФРИИ — лидер по количеству организованных корпоративных программ, а трекинг — самая популярная услуга. За прошлый год мы провели трекинг более 200 проектов продуктов компаний-лидеров рынка.
Зачем компаниям нужен трекер
Многие компании — и в корпоративном секторе, и стартапы — делают то, что удобно, понятно и интересно, вместо того, что на самом деле необходимо. Компании часто «прожигают» деньги, не выводят свои проекты на высокий качественный уровень и не двигают свою индустрию вперед.
Трекер помогает компаниям посмотреть на свой бизнес со стороны, понять какое ограничение не дает расти, выдвинуть гипотезы для его преодоления. В результате сотрудники сами принимают решения о том, что делать, а трекер дает подходящие инструменты для достижения результата.
Подробнее о курсе
Инструменты
Вы узнаете про все инструменты трекинга и научитесь ими пользоваться. Поймете, как работать над зонами роста проектов и бизнеса, освоите механики повышения эффективности маркетинга и продаж, получите инструменты развития команды и внедрения инновационной культуры в компанию.
Методики
Вы узнаете, как проводить стратегические сессии, составлять дорожные карты для достижения краткосрочных и стратегических целей, научитесь проводить трекшн-митинги, правильно оценивать результаты работы проекта и давать обратную связь.
Практика
Под присмотром экспертов вы проведет диагностику бизнеса, CustDev клиентов, поймете тонкости мотивации команды и узнаете, как запустить трекинг в своей компании.
1
2
3
Наши кейсы
Программы развития сотрудников
Корпоративные акселераторы
Консалтинг
Преподаватели
Дмитрий Губкин
Эксперт в методологии ускорения и поиска точек роста бизнеса. Личный опыт работы с 150+ стартапами по увеличению продаж. Ключевые компетенции: отстройка sales-процесса, b2b-продажи. Работал с такими компаниями как Сбербанк, Naumen, СКБ Контур, Газпромнефть, Starttrack и др.
Руководитель трекинга в «Акселераторе ФРИИ»
Ключевые компетенции:
Формирование навыка Customer Development в команде, запуск HADI-циклов и недельных спринтов в формате «от результата».
—
Отстройка и оптимизация процесса продаж: воронка, pipeline.
—
Формирование стратегии развития проекта, устранение ограничений и генерация хаков на основе 150+ кейсов работы с командами.
—
Дмитрий Калаев
Вместе с командой создал крупнейшую акселерационную программы в России и Европе. Через акселератор прошло 1500+ компаний.
Директор «Акселератора ФРИИ»
Член правления в Naumen — компании с годовым доходом более 25 миллионов долларов США и более 500 сотрудников.
Ответственный за все стратегические решения в качестве члена совета директоров и организатора внутренних инвестиций в новые продукты.
Вы узнаете про все инструменты трекинга и научитесь ими пользоваться. Поймете, как применить полученные знания сразу после обучения.
Импульс для развития инноваций
Вы освоите методики трекинга для запуска и развития внутренних проектов или инновационных программ. Трекинг отлично подходит для отделов продаж, маркетинга и продуктовых команд.
Навык внедрения продуктового подхода
Вы быстро погрузитесь в основы продуктового подхода в большой компании и получите конкретные практики, как начать его внедрять и развивать.
Навык эффективного руководителя
Вы отточите навык работы с командой «на результат» с помощью более глубокого понимания мотивации сотрудников, фокусирования на главном и объективной оценке результатов работы.
Инструменты повышения заработка
Вы сможете зарабатывать больше, помогая корпорациям и компаниям улучшать их бизнес.
1
2
3
4
5
Кому полезно участие на курсе
Начинающим трекерам и Agile-коучам
Освоите ключевые инструменты трекинга.
Поймете как помогать командам быстро и дешево проверять гипотезы.
01
Корпоративным инноваторам
Увеличить скорость проверки гипотез, time to market.
Научиться быстро и дешево проверять идеи сотрудников.
Подтвердить ценность или создать новую для текущих продуктов.
Освоить техники системного управления ростом и координации большого числа команд.
02
Найти готовых трекеров для внутреннего акселератора или инновационного центра.
Топ-менеджерам корпораций
Прокачать текущие и новые проекты в компании.
Найти узкие места в существующих продуктах.
Вывести проекты на плановые показатели и повысить их выручку.
03
Продакт-менеджерам и владельцам продуктов
Увеличить скорость проверки гипотез, time to market.
Найти узкие места в существующих продуктах.
Вывести проекты на плановые показатели и повысить их выручку.
04
Внедрить инстурмент управления продуктовым портфелем компании.
Найти готовых трекеров для внутреннего акселератора или инновационного центра.
Сформировать в компании культуру предпринимательства, вырастить ответственных за бизнес-результат руководителей.
Ваши знания и навыки после обучения
— 01
Корпоративные инновации
Основные подходы к созданию систем поддержки внутренних и внешних инноваций
Построение системы развития внутренних инноваций «с нуля»
Практические кейсы использования трекинга в работе с инновациями
Выявления и проектирование ожиданий стейкхолдеров от внедрения продуктового подхода. Критерии успешности внутренних продуктов
Внедрение изменений: базовый алгоритм к пилотированию стартапов
— 02
Навыки для работы с лидером и командой
Трекинг как инструмент управления развитием: обзор роли трекера, ценности его работы, кейсы применения
Практика по экспресс диагностике команд/стартаповУмение работать с ограничениями в продажах.
Обзор основных компетенций трекера
— 03
Стратегический маркетинг, диагностика и продажи
Определение точек ограничения роста, поиск стратегических разрывов и узких мест проекта
Формирование и расчет основных метрик развития проекта
— 04
Продуктовое мышление
Customer Development: методология по созданию продуктов
Бережливый стартап (Lean Startup)
Формирование и проверка гипотез ценности и роста: HADI циклы, методы ранжирования гипотез, минимальная версия продукта (MVP) как способ проверки гипотез ценности
Проверенная методология ускорения проектов и продуктов внутри компаний
Отзывы
Не зря я люблю этих ребят. Школа Корпоративного Трекинга ФРИИ — отличная возможность прокачаться. Люди делают вещи, пушка-гонка! Три дня интенсивной загрузки знаний в голову. Что-то знаешь, что-то уже давно применяешь, а что-то используешь не так часто, но в итоге при любом раскладе уходишь с пакетом инсайтов. Подойдет как трекерам всех мастей, так и предпринимателям. Стоит инвестированного времени однозначно. Рекомендую. Продолжаем движение. Спасибо Дмитрий Губкин, Irina Tarasova, Андрей Батрименко, Дмитрий Калаев и всем, кто принимал участие. Был рад видеть знакомые лица, пусть и в удаленном формате. Жгите дальше 🔥
Дмитрий Воротников
Главный трекер НИОКР проектов в Газпром нефть
Скоро меня не будут пускать домой, так как не понимают на чем я зарабатываю. В какой-то момент времени я поняла, что-то, что я делаю с клиентами, это и не консалтинг (в смысле он, но не только) и не фасилитация (точнее она, но и что-то ещё). Так у меня возникла мысль пройти обучение на трекера. ФРИИ в этом просто бомба: яркие умные молодые современные преподаватели — практики. А ещё они команда. Это прям отдельный респект. И очень заботливые и сервисные. Но это тема для отдельного поста. Итого: нам дали много практичной теории и много реальных примеров и кейсов. Кто такой трекер? Тот, кто не из стиральной машинки задаст вам и вашей команде проекта вопросы на узкие места в продукте, системе, процессах, в структуре, в команде и не даст слиться с темы. По сути как тренер в спорте. Трекер: провокатор, стимулятор, побудитель, мотиватор, помогатор, поисковик экспертов и решений, пендель и иногда критик. Но я буду это делать и с регулярными бизнесами. Восхищена и возбуждена. Дмитрий Калаев спасибо тебе и твоей Команде за эти четыре насыщенные дня!!!
Елена Северюхина
Директор по персоналу в Комус
У нас в университете был факультет бизнеса. Мы ржали над выпускниками, как они будут устраиваться на работу. Здравствуйте, я Бизнесмен, вот мой диплом. Это отбило у меня страсть к дипломами и грамотам на долгое время. Да и гениален я от природы. Но вот ФРИИ конечно делают титаническую работу для стратапов и вот этого всего. Пару тройку лет касаюсь их изнутри — ну молодцы, чо. Мои Guilty pleasure.
Денис Гусев
CEO в Ремонтиста
В школе дают четкую, обкатанную, рациональную методику.
Светлана Берегулина
1С-Битрикс, директор по маркетингу
Освоил фреймворк и инструменты трекинга: понял для чего нужны, как можно использовать и какой результат ожидать, а также возможности и ограничения инструмента трекинга.
Михаил Покидько
Product Manager в X5 Retail Group.
Систематизировала трекерский опыт, полученный в корпоративных акселераторах ВТБ, РЖД, Билайн, УБРиР, Соса-Cola, и получила бумагу:) Все как я люблю: сначала практика, потом теория 😜 Спасибо, ФРИИ, и за опыт, и за знания и за волшебную команду коллег ♥️
Ольга Елина
VC Кухня
Научился видеть возможности роста бизнеса на всех этапах, от изучения потребности пользователей и формирования ценностного предложения до продаж, планирования и управления бизнес-процессами; использовать HADI-циклы, трекшн-карту и другие инструменты трекера.
Александр Чудинов
Руководитель направления целевых продаж ПАО «Вымпелком».
В школе дали необходимый минимум, чтобы начать действовать.
Роман Нятин
Agile коуч внутренних стартапов в группе компаний СеверГрупп.
Трекеры — это люди, которые помогают командам на этапе активного роста компаний не допускать ошибок, ставить цели и фокусироваться на них, искать и находить ценность и в конечном итоге кратно расти. Но главное, уметь увидеть бизнес со стороны и находить ошибки, которые есть у каждого нового бизнеса
Андрей Подгорный
Директор по развитию компании Knight Frank.
Хорошие спикеры, мощные методики и конечно же нетворкинг! Трекинг нужен всем предпринимателям России, а не только молодым стартапам.
Олег Чугуевец
Управляющий партнер.
Внятная проработанная методика, очень полезный курс, результат многолетнего практического труда.
Сергей Васильев
Управляющий партнёр Starta Capital.
В первый раз я столкнулся с трекшеном внутри проекта. По другую сторону стола от трекера всё выглядело просто: мне задают вопросы, что для этого нужно особого-то? В «Школе трекеров» я увидел, насколько это сложно, но здорово, потому что все мы любим приносить пользу.
Сергей Клиношков
Chief Operations Officer, EVA Invest, трекер Финтех Лаб.
Обучение показало мне, как правильно определять и измерять ценность продукта, как повысить его ценность, какие шаги на каких этапах нужно предпринимать. Полученные знания расширили мой взгляд на работу моего основного бизнеса, и теперь я вижу и использую новые возможности для его развития.
Дмитрий Каштанов
Руководитель направления бизнес-услуг и услуг по приложениям GDC, ICL Services.
Мне все очень понравилось. Лучшие инвестиции (даже не сколько со стороны денег, сколько время, я имею ввиду) за последние несколько месяцев. Давно мечтала попасть и супер довольна. Вам огромное спасибо! Получила даже больше, чем ожидала. Я хотела для себя знать, что я прошла школу Калинина, в этом есть личная эмоциональная ценность.
Полина Качурина
CEO в DocSourcing.
Курс отражение практики, очень много практических ситуаций было разобрано. Теперь я знаю, кто такие трекеры ФРИИ и что нужно, чтобы самому более эффективно работать с проектами! Очень актуальная была сессия про «продажу трекинга».
Александр Калинников
Инвестиционный менеджер.
Интересно, понравился подробный и внимательный разбор вопросов от аудитории.
Станислав Мельник
Ростелеком.
Новые знания и насыщенная программа. Спасибо команде!
Дмитрий Берсенев
Директор по развитию в Инвентос
«Школа корпоративного трекинга» ФРИИ Даже в масках по глазам видно кто три дня делился своим бесконечным опытом, а кто все впитывал)
Татьяна Поспелова
Амбасадор в Mail.ru Group
Я вот за что ещё люблю то, чем занимаюсь — за возможность перемещений и опцию иметь несколько родных «баз», так уж устроен. Есть Питер — basic base. Есть Вильнюс — Baltic base. Есть Москва — просто base. Есть и ещё, но там пока связей меньше.☝️ А тут приехал в Москву (и не был больше года уже) — столько тёплых и ламповых встреч со «своими». Как и не уезжал никуда. Даже тегать не буду, пост растянется раза в 3 😂🤷♂️ Приехал учиться, а по факту — встречался и работал. Но сертификат прикрепляю, все по-честному.🧐
Дмитрий Безнасюк
Founder в Турбодилер для дилеров
Дата и время занятий
28 февраля — 2 марта
Вторник–четверг с 10:00 до 18:30
Стоимость
109 000 ₽
Доступна рассрочка. Если вы хотите оплатить в рассрочку, напишите письмо на study@iidf.ru