ЮНИТ-ЭКОНОМИКА И МЕТРИКИ

15 — 25 апреля
Авторский интенсив Максима Калюжного и Никиты Булгакова
Только необходимые метрики
Разбор на реальных бизнесах и ваших кейсов
Погружаем в инструмент поиска точек роста
реальные бизнесы, ваши кейсы, погружение в юнит-экономику, только необходимые метрики
Тем не менее большинство бизнесов умирают из-за того, что у них заканчиваются деньги. Мы уверены, что если заранее определить ключевые метрики и правильно их посчитать, можно кратно увеличить шансы на успех и продлить жизнь компании.

Наш интенсив про практику — мы вместе посчитаем экономику B2C маркетплейса, Транзакционный B2B бизнес, SaaS, а также разберем ваш кейс.

На выходе вы получите — готовые шаблоны и инструменты для расчета экономики, построения когорт, и персональный дашборд руководителя. Но самое главное — вы научитесь считать экономику самостоятельно и грамотно ставить задачи продакт-менеджеру.
Все считают юнит-экономику/ Все знают, как важно считать юнит-экономику
КОГДА НУЖНО ПРИХОДИТЬ НА ИНТЕНСИВ
Вы теряете деньги
Вы не понимаете,
как зарабатывать
больше
Не знаете отличие между важными и «ванильными» метриками
Хотите научиться строить
когорты и прогнозировать LTV
Хотите приоритизировать задачи исходя из потребностей бизнеса
Собиратетесь презентовать свой проект инвестору
Хотите навести порядок
в отчетах
Хотите научиться пользоваться формулами, шаблонами и инструментами
ОБУЧЕНИЕ ВО ФРИИ
Никаких домашек


Вы получаете знания здесь и сейчас.
Сначала — необходимая теория.
Потом — практика на реальном бизнесе.
Небольшая группа


От 20 до 30 человек.
Каждый сможет задать вопросы
и получить обратную связь.
Фокус на главном


Вы занимаетесь только юнит-экономикой,
не отвлекаясь на работу и домашние дела.


Магия ФРИИ


Прямой доступ к деловым знакомствам, обмену опытом.
Идеальное место для запуска новых проектов.
РЕЗУЛЬТАТ
Считать юнит-экономику
и оперировать метриками
Выделять ключевые параметры для вашего бизнеса
Принимать решения
о запуске или остановке бизнеса/продукта/маркетинговых активностей.
Сможете оценивать влияние принимаемых вами решений на финансовую успешность бизнеса.
Строить когорты
и смотреть динамику
На курсе вы разложите высокоуровневые метрики (CPA и LTV) своего проекта на составляющие и выявите рычаги влияния на финансовую успешность продукта.
Вы найдете А-сегмент своей целевой аудитории с помощью когортного анализа клиентов.
Вы узнаете, в каких случаях временные убытки приводят к прибыли, а когда масштабирование приводит к увеличению убытков.

ПРОГРАММА КУРСА
Занятие 1. Метрики, конверсии и воронки
15 апреля
19:00 — 22:00

Азы финансового учета
  • Путь хорошей компании — от убытка к точке безубыточности;
  • Валовая прибыль — выручка (оборот), себестоимость, маржинальность;
  • Операционные расходы — фиксированные/переменные расходы;
  • Чистая прибыль — прочие расходы (налоги/кредиты и т.д.);
  • 3 вида управленческих отчетов (CF, PL, отчет о ключевых метриках) + баланс.
Ключевые метрики
  • Метрики — что это такое вообще и какие бывают;
  • Важные метрики (покупатели и их поведение, специфичные метрики сервиса, юнит-экономика);
  • ROI/ROMI;
  • Конверсии и воронки.
Занятие 2. Когорты и юнит-экономика
17 апреля
19:00 — 22:00

Покупатели и их поведение
  • Юнит-экономика — что это и как считать;
  • Базовые метрики — CAC/ARPPU;
  • Когорты — что это и зачем?
  • LTV — как считать и почему важно;
  • Экономика одного покупателя — почему убыток в моменте не всегда плохо.
Воркшоп. Учебный B2C кейс
18 апреля
11:00 — 15:00

На воркшопе вы:
  • Соберете когорты, посчитаете количество покупок, время до повторной покупки, LTV и сделаете выводы о динамике показателей;
  • Построите воронку по маркетинговому эксперименту (промокоды), спрогнозируете сходимость/несходимость экономики, сформулируете точку принятия решения о продолжении/прекращении эксперимента;
  • Соберете данные о стоимости привлечения из разных каналов (CAC) и посчитаете юнит-экономику.
СМОТРЕТЬ ПОЛНУЮ ПРОГРАММУ КУРСА
Занятие 3. Гипотезы, управленческие отчеты и прогнозирование
22 апреля
19:00 — 22:00

Гипотезы на основе данных
  • Поведенческие когорты — инструмент формулирования и проверки гипотез;
  • «Ванильные метрики» (DAU/MAU, sticky factor, ASL);
  • OMTM (one metric that matters) — как её найти?
Прогнозирование и бюджетирование
  • Как построить бюджет на основе данных о покупках;
  • Когорты как инструмент прогнозирования необходимой новой аудитории.
Инструменты автоматизации (азы)
  • Пользовательские метрики (работа с онлайн-аналитикой – Яндекс/Google);
  • Инструменты автоматизации (Python, дашборды в гугл, power BI/Tableau).
Занятие 4. Специфика B2B проектов
24 апреля
19:00 — 22:00


Разбор кейсов
  • Транзакционный SaaS-продукт для B2B;
  • B2B-продажи услуг страхования.
Воркшоп. Работа со своими данными (либо учебный B2B/B2C кейс)
25 апреля
11:00 — 15:00

На воркшопе вы:
  • Соберете когорты, посчитаете количество покупок, время до повторной покупки, LTV и сделаете выводы о динамике показателей;
  • Построите воронку по маркетинговому эксперименту (промокоды), спрогнозируете сходимость/несходимость экономики, сформулируете точку принятия решения о продолжении/прекращении эксперимента;
  • Соберете данные о стоимости привлечения из разных каналов (CAC) и посчитаете юнит-экономику.
ПРЕПОДАВАТЕЛИ
Никита Булгаков
Максим Калюжный
Partner, Co-Founder
в CPG Invest,
ex-инвестиционный аналитик ФРИИ
Head of B2B
One-two-trip,
ex-инвестиционный менеджер ФРИИ
80 000₽
С 15 ПО 25 АПРЕЛЯ

ЗАНЯТИЯ ПО БУДНЯМ С 19:00 ДО 22:00
ВОРКШОПЫ ПО СУББОТАМ С 11:00 ДО 15:00
Возможна онлайн-оплата картой или по счету.
Скидки от 3 участников.

СТОИМОСТЬ КУРСА
С 1 апреля повышение цены
до 90 000₽
Место проведения
Место проведения:

ФРИИ
м. Чистые пруды/Тургеневская,
ул. Мясницкая, д. 13 стр. 18