Юнит-экономика и метрики
Вы научитесь видеть в метриках возможности для роста бизнеса.
17 - 27 марта
Онлайн-интенсив
Примеры из B2B и B2C
Разбор ваших кейсов
Шаблоны и инструменты
Многие руководители принимают управленческие решения интуитивно, не анализируя данные или допуская ошибки в расчете экономики. Это приводит к тому, что расходы растут, появляются кассовые разрывы, в крайнем случае бизнес умирает.
Избежать этого помогает юнит-экономика — инструмент для приоритизации задач, разработки фич и формулирования наиболее выигрышной стратегии развития компании на основе корректных данных.
Избежать этого помогает юнит-экономика — инструмент для приоритизации задач, разработки фич и формулирования наиболее выигрышной стратегии развития компании на основе корректных данных.
Будет много практики
На воркшопах мы разберем экономику:
- B2C-маркетплейса
- транзакционного B2B-бизнеса
- SaaS-сервиса
- а также — ваш кейс
Приходите на интенсив, если вы хотите
Понять, где и почему теряете деньги.
01
Узнать, как увеличить выручку бизнеса.
02
Узнать, какие метрики являются важными, а какие «ванильными».
03
Навести порядок в управленческих и аналитических отчетах.
04
Научиться оценивать потенциал гипотез до их внедрения.
05
Найти «узкие места» в бизнесе и сократить операционные расходы.
06
Результат
1
Вы сможете оценивать влияние своих решений на финансовую успешность бизнеса
На интенсиве вы научитесь считать юнит-экономику и оперировать метриками, разложите высокоуровневые метрики (CPA и LTV) своего проекта на составляющие и выявите рычаги влияния на финансовую успешность продукта.
2
Вы определите ключевой сегмент своей целевой аудитории
Научитесь строить когорты и анализировать их активность — эти данные помогут вам сформировать портрет целевого клиента и оптимизировать воронку продаж.
3
Вы сможете принимать решения о запуске или остановке бизнеса/продукта/маркетинговых активностей
Научитесь определять и масштабировать инструменты, которые приносят прибыль. Поймете, от чего отказаться, чтобы сократить убытки.
4
Вы прокачаете свои аналитические навыки
Руководитель научится правильно интерпретировать метрики бизнеса, чтобы принимать решения на основе данных. Продакт-менеджер поймет, как измерять эффективность своей работы, откажется от «лишних фич» и перестанет опираться на «ванильные» метрики.
Программа
Занятие 1 —
Метрики, конверсии и воронки
Метрики, конверсии и воронки
17 марта, 19:00–22:00
Азы финансового учета
- Путь хорошей компании: от убытка к точке безубыточности
- Валовая прибыль
- Операционные расходы (фиксированные и переменные расходы)
- Чистая прибыль
- 3 вида управленческих отчетов (CF, PL, отчет о ключевых метриках)
- Взаимосвязь трёх форм отчетности (CF/PL, баланс )
- «Ванильные метрики» (DAU/MAU, Sticky Factor, ASL)
- Важные метрики (покупатели и их поведение, специфичные метрики сервиса, юнит-экономика)
- ROI/ROMI
- Метрики роста и метрики продукта
- Выручка как ключевая метрика для инвестора
- Бенчмарки по ключевым метрикам
- Стандартная воронка
- Маркетинговая воронка (CTR/CR)
- Продуктовая воронка
Занятие 2 —
Когорты и юнит-экономика
Когорты и юнит-экономика
19 марта, 19:00–22:00
Покупатели и их поведение
- Юнит-экономика
- Базовые метрики (CAC/ARPPU)
- Экономика одного покупателя, или почему убыток в моменте — не всегда плохо
- Когорты
- Основные виды когорт
- Retention rate/Churn rate
- LTV
- Поведенческие когорты — инструмент формулирования и проверки гипотез
Воркшоп 1 —
Учебный B2C-кейс
Учебный B2C-кейс
20 марта, 11:00–15:00
На воркшопе вы:
- Соберете когорты пользователей, посчитаете количество покупок, время до повторной покупки, LTV и проанализируете динамику показателей
- Построите маркетинговую воронку (промокоды), спрогнозируете экономику рекламной акции, оцените результаты эксперимента и сформулируете «крайние точки» ключевых показателей для продолжения/прекращения эксперимента
- Соберете данные о стоимости привлечения из разных каналов (CAC) и посчитаете юнит-экономику
Посмотреть полную программу
Занятие 3 —
Прогнозирование и бюджетирование
Прогнозирование и бюджетирование
24 марта, 19:00–22:00
Прогнозирование и бюджетирование
- Построение бюджета на основе данных о покупках
- Value drivers в бизнесе и прогнозирование выручки
- Моделирование эффективности продаж
- Моделирование численности персонала
- Проектирование необходимого бюджета на маркетинг для достижения целевой выручки
- Пользовательские метрики (работа с онлайн-аналитикой — Яндекс/Google, Amplitude)
- Инструменты автоматизации (Python, дашборды в Google, power BI/Tableau)
Занятие 4 —
Принятие решений на основе данных, формулирование и проверка гипотез
Принятие решений на основе данных, формулирование и проверка гипотез
26 марта, 19:00–22:00
Гипотезы на основе данных
- Процесс достижения цели через метрики/гипотезы
- Как найти OMTM (one metric that matters)
- Фреймворк AARRR
- Отличие гипотезы от идеи, критерии хорошей гипотезы
- Методы проверки гипотез
- RICE и ICE Scoring
- Управленческие отчеты (ежедневные, еженедельные и периодические)
- Основные управленческие вопросы, на которые можно ответить, исходя из цифр
Воркшоп 2 —
Свой кейс (или учебный B2B/B2C-кейс)
Свой кейс (или учебный B2B/B2C-кейс)
27 марта, 11:00–15:00
На воркшопе вы:
- Соберете когорты пользователей, посчитаете количество покупок, время до повторной покупки, LTV и проанализируете динамику показателей
- Научитесь анализировать поведение пользователей и рассчитывать допустимую стоимость привлечения пользователей для маркетинговых активностей
- Рассчитаете юнит-экономику продукта
- Построите гипотезы о маркетинговых экспериментах (акции, скидки)
Занятие 1 • Метрики, конверсии и воронки
1 день, 19:00–22:00
1 день, 19:00–22:00
Азы финансового учета
- Путь хорошей компании: от убытка к точке безубыточности
- Валовая прибыль
- Операционные расходы (фиксированные и переменные расходы)
- Чистая прибыль
- 3 вида управленческих отчетов (CF, PL, отчет о ключевых метриках)
- Взаимосвязь трёх форм отчетности (CF/PL, баланс )
- «Ванильные метрики» (DAU/MAU, Sticky Factor, ASL)
- Важные метрики (покупатели и их поведение, специфичные метрики сервиса, юнит-экономика)
- ROI/ROMI
- Метрики роста и метрики продукта
- Выручка как ключевая метрика для инвестора
- Бенчмарки по ключевым метрикам
- Стандартная воронка
- Маркетинговая воронка (CTR/CR)
- Продуктовая воронка
Занятие 2 • Когорты и юнит-экономика
2 день, 19:00–22:00
2 день, 19:00–22:00
Покупатели и их поведение
- Покупатели и их поведение
- Юнит-экономика
- Базовые метрики (CAC/ARPPU)
- Экономика одного покупателя, или почему убыток в моменте — не всегда плохо
- Когорты
- Основные виды когорт
- Retention rate/Churn rate
- LTV
- Поведенческие когорты — инструмент формулирования и проверки гипотез
Воркшоп 1 • Учебный B2C кейс
3 день, 11:00–15:00
3 день, 11:00–15:00
На воркшопе вы:
- Соберете когорты пользователей, посчитаете количество покупок, время до повторной покупки, LTV и проанализируете динамику показателей
- Построите маркетинговую воронку (промокоды), спрогнозируете экономику рекламной акции, оцените результаты эксперимента и сформулируете "крайние точки" ключевых показателей для продолжения/прекращения эксперимента
- Соберете данные о стоимости привлечения из разных каналов (CAC) и посчитаете юнит-экономику
Занятие 3 • Прогнозирование и бюджетирование
4 день, 19:00– 22:00
4 день, 19:00– 22:00
Гипотезы на основе данных
- Процесс достижения цели через метрики/гипотезы
- Как найти OMTM (one metric that matters)
- Фреймворк AARRR
- Отличие гипотезы от идеи, критерии хорошей гипотезы
- Методы проверки гипотез
- RICE и ICE Scoring
- Управленческие отчеты (ежедневные, еженедельные и периодические)
- Основные управленческие вопросы, на которые можно ответить, исходя из цифр
Занятие 4 • Принятие решений на основе данных, формулирование и проверка гипотез
5 день, 19:00–22:00
5 день, 19:00–22:00
Гипотезы на основе данных
- Процесс достижения цели через метрики/гипотезы
- OMTM (one metric that matters) — как её найти
- Фреймворк AARRR
- Отличие гипотезы от идеи, критерии хорошей гипотезы
- Методы проверки гипотез
- ICE/RICE скоринговые модели
- Управленческие отчеты (ежедневные, еженедельные и периодические)
- Основные управленческие вопросы, на которые можно ответить, исходя из цифр
Воркшоп 2. Свой кейс (или учебный B2B/B2C кейс)
6 день, 11:00 - 15:00
6 день, 11:00 - 15:00
На воркшопе вы:
- Соберете когорты пользователей, посчитаете количество покупок, время до повторной покупки, LTV и проанализируете динамику показателей
- Научитесь анализировать поведение пользователей и рассчитывать допустимую стоимость привлечения пользователей для маркетинговых активностей
- Рассчитаете юнит-экономику продукта
- Построите гипотезы о маркетинговых экспериментах (акции, скидки)
Преподаватели
Максим Калюжный
Partner, Co-Founder в CPG Invest,
ex-инвестиционный аналитик ФРИИ
ex-инвестиционный аналитик ФРИИ
Никита Булгаков
Head of B2B в One-two-trip,
ex-инвестиционный менеджер ФРИИ
ex-инвестиционный менеджер ФРИИ
Шаблоны для работы
Поведенческий анализ
Дашборд руководителя
Retention Rate
Связка юнит-экономики и P&L
Нажмите на скриншоты, чтобы увеличить их.
Как проходит обучение
Работа в группах
Проводим интерактивные занятия для моментального закрепления навыков.
Помощь наставников
Помогаем понять и осознать полученные знания. Отвечаем на все вопросы.
Разбор ваших кейсов
Даем инструменты, которые сразу же можно применить в работе.
Даты и время обучения
Бессрочный доступ к видеозаписям лекций.
17 - 27 марта
Занятия по средам и пятницам 19:00–22:00.
В стоимость входит:
Презентации спикеров.
Общение в закрытой группе с преподавателями и студентами.
Сертификат о прохождении интенсива.
Если вы хотите оплатить интенсив в рассрочку или обсудить обучение своих сотрудников, напишите Эльнаре:
После бронирования мы свяжемся с вами, ответим на все ваши вопросы и поможем оплатить участие.
Стоимость курса
Доступна рассрочка. Условия.
Формат оплаты:
Оплата банковской картой на сайте или по счету.
Скидки от 3 участников.
Воркшопы по субботам 11:00–15:00.
На воркшопах вам понадобится ноутбук с Excel
Эльнара Молдатаева
Менеджер образовательных программ.
60 000 руб.
Мы обучили сотрудников
Управление продуктом
Инвестиции
Развитие бизнеса
Специальные проекты
© ООО Акселератор ФРИИ, 2020