Школа трекеров

Дистанционный курс

Многократно проверенная методология развития стартапов, проектов и продуктов внутри компаний

На курсе вы научитесь развивать инновационную культуру более эффективно, запускать и руководить новыми проектами. Сможете помогать проектам быстро и эффективно проверять гипотезы, фокусироваться на главном и находить точки кратного роста. Получите новую компетенцию трекера — специалиста, который сопровождает проект от идеи и постановки целей до их достижения.

Принять участие

Подробнее о курсе

Методики развития бизнеса и проектов ранних стадий

Вы научитесь видеть возможности роста бизнеса на всех этапах, от изучения потребности пользователей и формирования ценностного предложения до продаж, планирования и управления бизнес-процессами; использовать HADI-циклы, трекшн-карту и другие инструменты трекера.

Методики трекинга

Вы узнаете, как проводить стратегические сессии, составлять дорожные карты для достижения краткосрочных и стратегических целей, научитесь проводить трекшн-митинги, правильно оценивать результаты работы проекта и давать обратную связь.

Практика

Формат

Мы не будем долго разжёвывать то, что легко найти в интернете. Вы освоите важные навыки, которых зачастую не хватает даже тем, кто уже давно работает со стартапами. Курс подразумевает не только теорию, но и практику.

Даты и время занятий

Осень 2020, даты уточняются
 
Понедельник, вторник, среда 18:00–21:00
Суббота 11:00–18:00


Дистанционный курс

Программа курса

109 000 руб.

Доступна рассрочка

Вы можете оплатить курс в рассрочку без переплат.
Ознакомиться с условиями можно по ссылке.

Преподаватель «Школы трекеров» во ФРИИ

Приглашённые эксперты

Дмитрий Соколов

Ведущий трекер очного акселератора ФРИИ

Более 10 лет работает в продажах. Эксперт в customer development, B2B-продажах, создании и упаковке продукта, продуктовой аналитике, монетизации и проектировании MVP, привлечении трафика, UI/UX. Поможет сформулировать ценностное предложение, чтобы понятно передать информацию в нужную аудиторию. Отточил этот навык благодаря интерфейсам, образованию, работе в своей веб-студии и студии Артемия Лебедева, собственных стартапах.

Илья Красинский

CEO & Founder at Magic Ink, ментор нескольких акселераторов

Эксперт по экономике и метрикам. Основатель и CEO сервиса Rick.ai. Эксперт «Акселератора ФРИИ», Яндекс.Старт, Qiwi Universe, AlfaCamp, Happy Farm по экономике продукта и метрикам. С 2013 года помогает командам разобраться в экономике продукта, аналитике, чтобы увеличить доход в десятки раз. Помог рассчитать экономику продукта и определить ключевых метрики более 500 компаниям.

Дмитрий Губкин

Руководитель трекинга ФРИИ

Эксперт в методологии ускорения и поиска точек роста бизнеса. Личный опыт работы с 150+ стартапами по увеличению продаж. Ключевые компетенции: отстройка сейлз-процесса, b2b-продажи. Работал с такими компаниями как Naumen, СКБ Контур, Газпромнефть, Starttrack и др.

Дмитрий Калаев

Директор акселерационных программ ФРИИ

Работал управляющим партнёром посевного фонда Red Button Capital. Сооснователь проекта GoValley. ru, инициатор некоммерческого партнёрства «Уральский ИТ-кластер», создатель «Клуба Менторов». Эксперт IT-кластера фонда Сколково.

Программа

Понедельник
(18:00 — 21:00)

18:00 Введение, знакомство, обзор программы. Знакомство участников, цели и ожидания.

18:30 Что такое ценность, почему это важно, и как трекер помогает предпринимателю создавать ценность для клиента.

19:30 Трекшн-карта, сегментация, ценностные предложения, HADI, цикл непрерывных улучшений.

Каждая из этих методик — отдельный инструмент. В ходе диагностики вы определяете, какие из методик, инструментов и практик нужны, и собираете индивидуальную конфигурацию для работы с конкретным проектом. Чем больше у вас инструментов, чем точнее вы провели диагностику. Чем лучше вы понимаете применимость этих инструментов, тем эффективнее будет результат.

Вторник
(18:00 — 21:00)

18:00 Трекинг в Акселераторе ФРИИ с Дмитрием Губкиным.

19:00 Практикум по customer development от Дмитрия Соколова.

Здесь проекты ошибаются чаще всего, поэтому начнём с тренинга по проведению проблемных интервью. Научить человека слушать, а не искать подтверждения своей правоты — сложно. Для этого самому нужно быть на два шага впереди.

Среда
(18:00 — 21:00)

18:00 Проблемное интервью

19:00 Как делать выводы из метрик —с Ильей Красинским.

Обязательно дадим алгоритм, в каком порядке на что смотреть и как делать основные выводы в наиболее типичных ситуациях. Илья Красинский на примерах реальных проектов покажет, как выявлять узкие места бизнеса и находить точки кратного роста.

Суббота
(11:00 — 18:00)

11:00 Сложные продажи: воронка по целям, офферинг, контроль сделки.

Даже если целевая модель продаж — транзакционная (в одно касание с лендинга, как в интернет-магазине), на ранних стадиях развития стартапа продажи нужно организовывать так, как их делают при работе с крупными корпоративными клиентами, чтобы детально понимать потребности клиентов и быстро модифицировать и развивать продукт. А если ЦА стартапа — крупные корпоративные клиенты, то тем более нужно знать, как эти продажи организуются. Расскажем базовые инструменты, которых достаточно, чтобы запустить эффективный процесс продаж.

12:30 Чего инвестор хочет от стартапа, и как трекер может ему помочь — директор акселерационных программ ФРИИ Дмитрий Калаев.

13:30 Перерыв на обед.

14:30 Диагностическая и стратегическая сессия.

Основной инструмент работы трекера — диагностическая или стратегическая сессия. Дадим детальный план этой сессии, разберём на примерах, потренируемся на ваших проектах. В ходе сессии вы определите основные проблемы и задачи, стоящие перед командой, наметите вместе с ней план действий и договоритесь о дальнейшей работе. Стратсессия, в частности, является основным инструментом продажи трекинга, а также позволяет оценить, стоит ли вообще работать с этой командой.

16:00 Практическая работа: демодиагностика стартапа.

К оглавлению

Понедельник
(18:00 — 21:00)

18:00 Стратегия, стратегические цели, точки перехода. Узкое место. Теория ограничений. Цикл непрерывных улучшений.

Собственно стратегия, и как она формируется в процессе трекинга. Типовые стратегические цели и вывод руководителя на их постановку. Промежуточные цели и вехи. Точки перехода между этапами и работа с ними в ходе трекинга.

Промежуточные цели и точки перехода позволяют чётко фокусировать работу и оценивать продуктивность на горизонте в 1–3 месяца, а также понимать, движемся ли мы куда-то, или застряли.

19:00 Презентация на ТМ, подготовка и проведение ТМ. Планирование недели, ранжирование и оценка гипотез.

Презентация на трекшн-митинге, подготовка и проведение трекшн-митинга. Планирование недели, ранжирование и оценка гипотез.

Execution и обратная связь фаундеру. Поговорим о том, как помогать команде выстраивать execution, о схемах оценки результатов работы команды и о том, как и для чего их применять.

20:00 Трекинг в управлении: объекты управления, синхронизация, трекинг и OKR.

20:30 Постановка целей участников.

Вторник
(18:00 — 21:00)

18:00 Психологические аспекты работы трекера. Что делать, когда фаундер или руководитель закрывается, не слышит. Что делать с обидами. Что делать, когда фаундер прогибается и сваливает ответственность на трекера.

19:00 Копилка паттернов: типовые ситуации и приемы трекера. К своей Мастерской Евгений Калинин собрал копилку паттернов трекера. Сейчас в ней несколько десятков конкретных приёмов и типовых ситуаций, которые можно применять в работе.

19:30 Продажи трекинга — разбор кейсов участников.

Мы разберём разные ситуации, в которых это может происходить: как продавать трекинг как самостоятельный продукт или часть другого консалтингового продукта, как втягивать в работу проинвестированные стартапы или внутренние проекты компании, как работать в режиме трекера с партнёрами по бизнесу. Поговорим о типовых ошибках, которые трекеры допускают в процессе продажи, и о том, как не ввязываться в безнадежные проекты.

Результатом этой работы для вас станет готовая модель продажи услуг трекинга, адаптированная к специфике вашей работы, экспертизе и специализации.

20:30 Организация корпоративного акселератора.

Среда
(18:00 — 21:00)

18:00 Практическая работа: диагностическая сессия с проектом акселератора ФРИИ.

20:00 Разбор кейсов участников, ответы на вопросы.

Суббота
(11:00 — 18:00)

11:00 Практикум внимательного общения: учимся слушать и говорить так, чтобы нас понимали.

Основа искусства трекера — умение слушать, слышать и рассказывать так, чтобы его услышали. Этому можно научиться. Покажем простой практический формат, который позволяет тренировать этот навык.

Что вы получите на курсе

  • Методология

    Вы получите инструменты и чек-листы для развития бизнеса, проверенные на сотнях проектов.

  • Результативность бизнеса

    Вы сможете получать больше ресурсов на ваши проекты и более эффективно ими управлять. Помогать клиентам, портфельным проектам или командам в компании добиваться больших результатов, быстрее запускать новые проекты за счет высокой скорости тестирования гипотез.

  • Импульс для развития инноваций

    Вы освоите методики трекинга, работающие как для продуктовых команд, так и для отделов продаж, маркетинга, сегментных команд или дочерних бизнесов. Внутренние проекты, технологические инновации и организационные изменения также ускоряются, если применять к ним трекинг.

  • Контроль за инвестициями и бюджетом

    На трекшн-митинге инвестор узнает, что на самом деле происходит в его портфельной компании, а руководитель или внутренний заказчик видит, насколько эффективно движется команда проекта.

  • Навыки ментора

    Вы научитесь работать с командой, не сваливаясь в директивное управление и микроменеджмент.

  • Новые способы заработать

    Вы сможете зарабатывать больше, помогая клиентам улучшать их бизнес. Мы дадим вам модель продажи трекинга, адаптированную к вашей специфике.

Кому полезно участие в курсе

Корпорациям


Развивать текущие и новые продукты и проекты в компании быстрее и эффективнее, выводить проекты на плановые показатели, получать готовых трекеров для внутреннего акселератора или инновационного центра, формировать в компании культуру предпринимательства, растить ответственных за бизнес-результат руководителей.


Венчурным фондам и акселераторам


Ваши трекеры или инвестиционные менеджеры получат проверенные методики для работы со стартапами, смогут повысить квалификацию и обменяться опытом с коллегами из других акселераторов и фондов.

Бизнес-ангелам


Довести проинвестированные компании до результата, давать больше ценности портфельным проектам, участвовать в работе компаний, не скатываясь при этом в микроменеджмент.

Предпринимателям


Стать ментором и потенциальным инвестором: помогать начинающим проектам, успешно делиться вашим опытом и экспертизой со стартапами.

Профессиональным трекерам, коучам и консультантам


Трекер — это профессия. Школа трекеров поможет получить эту профессию или выйти в ней на новый уровень, продавать услуги трекинга лучше и дороже. Больше опыта и знаний, личностный и профессиональный рост, более высокие результаты у стартапов, которым вы помогаете.

Зачем нужен трекинг

Многие компании — и в корпоративном секторе, и стартапы — делают то, что удобно, понятно и интересно, вместо того, что на самом деле необходимо. Предприниматели часто «прожигают» деньги, не выводят свои проекты на высокий качественный уровень и не двигают свою индустрию вперед.

Принять участие

Трекинг позволяет выявить ценность продукта и наращивать её, превращать потребности покупателей в продукт.

Трекинг помогает бизнесу бежать быстрее, фокусироваться на важном, принимать осознанные решения.

Трекер регулярно встречается с командой проекта и помогает выбрать оптимальный канал продаж, отстроить процессы для масштабирования бизнес-модели.

Трекер дает не общие рекомендации о построении бизнеса, а индивидуальные инструменты для достижения целей конкретного проекта.

Отзывы о курсе

«Главное, что есть в обучении — наработанная методика — что отстроить и развить в стартапе, чтобы вывести его к точке, от которой можно быстро и успешно масштабировать это все на рынок. Основные направления, в которых надо навести порядок и систематизировать».

Светлана Берегулина

Директор по маркетингу в «1С-Битрикс»

«Научился видеть возможности роста бизнеса на всех этапах, от изучения потребности пользователей и формирования ценностного предложения до продаж, планирования и управления бизнес-процессами; использовать HADI-циклы, трекшн-карту и другие инструменты трекера».

Александр Чудинов

Руководитель направления целевых продаж ПАО «Вымпелком»

«Трекеры — это люди, которые помогают командам на этапе активного роста компаний не допускать ошибок, ставить цели и фокусироваться на них, искать и находить ценность и в конечном итоге кратно расти. Но главное, уметь увидеть бизнес со стороны и находить ошибки, которые есть у каждого нового бизнеса.»

Андрей Подгорный

Директор по развитию компании Knight Frank

«Хорошие спикеры, мощные методики и конечно же нетворкинг! Трекинг нужен всем предпринимателям России, а не только молодым стартапам».

Олег Чугуевец

Управляющий партнер

«Внятная проработанная методика, очень полезный курс, результат многолетнего практического труда».

Сергей Васильев

Управляющий партнёр Starta Capital

«В первый раз я столкнулся с трекшеном внутри проекта. По другую сторону стола от трекера всё выглядело просто: мне задают вопросы, что для этого нужно особого-то? В „Школе трекеров“ я увидел, насколько это сложно, но здорово, потому что все мы любим приносить пользу».

Сергей Клиношков

Chief Operations Officer, EVA Invest, трекер Финтех Лаб

«Обучение показало мне, как правильно определять и измерять ценность продукта, как повысить его ценность, какие шаги на каких этапах нужно предпринимать. Полученные знания расширили мой взгляд на работу моего основного бизнеса, и теперь я вижу и использую новые возможности для его развития».

Дмитрий Каштанов

Руководитель направления бизнес-услуг и услуг по приложениям GDC, ICL Services

«Мне все очень понравилось. Лучшие инвестиции (даже не сколько со стороны денег, сколько время, я имею ввиду) за последние несколько месяцев. Давно мечтала попасть и супер довольна. Вам огромное спасибо! Получила даже больше, чем ожидала. Я хотела для себя знать, что я прошла школу Калинина, в этом есть личная эмоциональная ценность».

Полина Качурина

CEO в DocSourcing

«Курс отражение практики, очень много практических ситуаций было разобрано. Теперь я знаю, кто такие трекеры ФРИИ и что нужно, чтобы самому более эффективно работать с проектами! Очень актуальная была сессия про „продажу трекинга“».

Александр Калинников

Инвестиционный менеджер

«Интересно, понравился подробный и внимательный разбор вопросов от аудитории».

Станислав Мельник

Ростелеком

«Школа трекеров помогла мне структурировать знания. Я увидел, как действительно нужно работать с проектом, с одной стороны мягко, а с другой — жёстко. Но в этой жёсткости есть то, что даёт проекту силы двигаться вперед».

Алексей Янов

Частный инвестор

«Хочу порекомендовать „Школу трекеров“ всем, кто занимается консультированием, работает с IT-стартапами, помогает им развиваться и привлекать инвестиции. Вы научитесь продавать свой консалтинг, монетизировать знания».

Алексей Комаров

Трекер ФРИИ в Санкт-Петербурге

Стоимость

Стоимость участия

109 000 руб.

Курс пройдёт в дистанционном формате

Если вы хотите оплатить в рассрочку, напишите письмо на study@iidf.ru или позвоните Эльнаре +7 499 647-47-83 /+7 915 013-06-49

Принять участие

Что входит в стоимость

  • 30 часов теории и практики.

  • Учебные материалы, инструменты и чек-листы.

  • Сертификат об окончании курса.