Лого курса

CEO IT-стартапа

Концентрация опыта «Акселератора ФРИИ» в 5 образовательных модулях. Изучите и внедрите проверенные инструменты для развития вашего бизнеса.

Курс создан для СЕО технологических стартапов и директоров по продукту, которые хотят систематизировать свои знания, снизить операционную нагрузку и повысить эффективность бизнеса.

  • Даты:
    Скоро объявим даты старта
  • Место проведения:
    Москва, Мясницкая улица, дом 13, строение 18

    Посмотреть на карте

  • Стоимость:
    230 000 рублей
Программа курса

Подробнее о курсе

В основе курса — образовательная программа «Акселератора ФРИИ», которую за 6 лет прошли 500+ стартапов. В курсе нет лишней теории, зато есть знания и навыки, необходимые каждому руководителю.

Вас ждет 80 часов теории и практики от экспертов «Акселератора ФРИИ». В программе 5 образовательных модулей по 2 дня каждый, которые пройдут в формате мастер-классов и семинаров. Вы последовательно изучите ключевые инструменты CEO стартапа и сможете быстро применить их в своем бизнесе.

За 10 занятий вы освоите основные инструменты для ускорения роста бизнеса, поймете как правильно нанимать и мотивировать сотрудников, а также узнаете, как грамотно привлечь инвестиции.

Преподаватели

Леонид Валь

Управляющий партнер Q.E.D. Consulting, эксперт по продажам в сегментах b2b и b2c

Алсу Хлуднева

Консультант в Q.E.D., эксперт ФРИИ по продажам, оптимизации бизнес-процессов, маркетингу It-решений

Дмитрий Соколов

Ведущий трекер, эксперт по customer development, преподаватель ВШЭ

Никита Булгаков

Head of B2B One-two-trip, ex-инвестиционный менеджер ФРИИ

Максим Калюжный

Partner, Co-Founder в CPG Invest, ex-инвестиционный аналитик ФРИИ

Татьяна Вавилова

Эксперт ФРИИ, сооснователь онлайн-платформы по оценке компетенций сотрудников

Сергей Негодяев

Управляющий инвестиционным портфелем ФРИИ

Дмитрий Калаев

Директор Акселератора ФРИИ

Дмитрий Губкин

Руководитель трекинга ФРИИ

Артем Азевич

Руководитель направления по работе с компаниями старших раундов Акселератора ФРИИ

Людмила Харитонова

Управляющий партнер юридической Компании «Зарцын и партнеры»

Татьяна Зорина

Управляющий директор Rick.ai / Managing director Rick.ai

Илья Королев

Управляющий портфелем ФРИИ

Илья Китанин

Руководитель Преакселератора ФРИИ

Екатерина Гаврилова

Основатель рекрутингового агентства DigitalHR

Мария Перфилова

Директор по развитию бизнеса в E-PROMO

Алексей Кулаков

Генеральный директор digital-агентства JetStyle, Директор по продукту в издательском сервисе Rideró

Михаил Крючков

Основатель агентства Resonate — партнера Hubspot в России, эксперт ФРИИ по B2B маркетингу

Дарья Мингалеева

Co-founder & CMO at CINEMOOD

Основные темы

Инструменты для роста и масштабирования бизнеса

Найм и мотивация
сотрудников

Оценка компании и привлечение инвестиций

Быстрый поиск и проверка идей для роста бизнеса

Расчет KPI и распределение задач внутри команды

Методология
Customer Development

Сокращение издержек и повышение ROI

Маркетинговая аналитика и упаковка продукта

Курс создан специально для

СЕО стартапов

Вы сможете улучшить стратегию развития компании, научитесь нанимать сильных специалистов и мотивировать команду, найдете новые возможности для роста продаж, освоите методологию Customer Development и подготовитесь к привлечению инвестиций.

Директоров по продукту

Вы узнаете, как ставить реалистичные KPI и мотивировать сотрудников для их достижения. Поймете, как вывести продукт в прибыль, быстро генерировать и проверять идеи для достижения необходимых бизнес-результатов.

Руководителей подразделений

Вы улучшите существующий проект или запустите новый внутри компании, научите быстро и эффективно решать юридические вопросы, узнаете, как эффективно развивать проекты внутри компании и выводить их на рынок.

Курс спроектирован специально для
руководителей

Лучшее из образовательных программ «Акселератора ФРИИ»

Обучение без отрыва от бизнеса или работы

Эксперты-практики, которые доказали эффективность в работе с 450+ компаниями

Полезные знакомства и новые возможности для сотрудничества

Микс фундаментальных знаний и практики

Прикладные бизнес-методики для достижения быстрых результатов

Записаться на обучение

Программа

5 июля. Основные бизнес-инструменты

Дмитрий Калаев

11:00 - 12:00 | Вводное слово, знакомство с аудиторией

  • Знакомство с участниками программы, целями и задачами участников. Фомат знакомства: мой опыт, что я жду от программы, чем могу быть полезен остальным участникам

12:30 - 13:00 | СЕО стартапа: «универсальный солдат». Какой СЕО нужен для успешной компании

  • Особенности стартапов на разних стадиях
  • Какого СЕО хочет видеть инвестор
  • Что ждет инвестор от стартапа
  • Разные СЕО на назных стадиях
  • Когда привлекать деньги
  • Коммуникации — самое главное на ранней стадии
  • Ценность продукта — что это такое, зачем это надо моему бизнесу
  • Q&A

13:00 - 14:00 | Перерыв на обед

Илья Королев

14:00 - 15:00 | Инструменты современного предпринимателя: Lean Startup

  • Почему 9 из 10 стартапов проваливаются?
  • Что такое стартап и чем он отличается от большой компании?
  • Почему бизнес-план — это зло для стартапа?
  • Как перестать бояться неудач и полюбить совершать ошибки?
  • Как Lean Startup и другие инструменты позволяют современным предпринимателям делать успешные компании?

15:00 - 15:30 | Почему customer development — основа продуктового бизнеса

  • Customer Development как непрерывный процесс создания ценности для клиента.
  • Этапы Customer Development
  • Клиентские интервью — ключевой инструмент «кастдева»
  • Не все клиенты одинаково полезны. Клиентская сегментация

Дмитрий Губкин

15:30 - 16:45 | Методология трекинга, построение трекшн карты

  • Диагностика бизнеса: учимся определять узкое место
  • Формирование стратегии развития проекта

16:45 - 17:00 | Перерыв

17:00 - 18:15 | Работа с гипотезами, HADI-циклы

  • Обзор основных инструментов трекера: ABCDX-сегментация, pipeline, unit-экономика и др.
  • HADI-циклы в команде как драйвер роста бизнеса

Татьяна Зорина

18:30 - 20:00 | Unit экономика, как делать правильные выводы из метрик

  • Юнит-экономика как инструмент быстрой оценки точек роста и фокусировки команды
  • Оценка метрик бизнеса «в закрытую»
  • Взаимосвязь метрик юнит-экономики
  • Разбираем кейсы, в том числе с когортами
  • О взаимосвязи маркетинговых и продуктовых метрик
  • Закрепляем ключевые метрики и формулы юнит-экономики

6 июля. Продукт и ценность для клиента

Илья Китанин

11:00 - 12:00 | Анализ целевой аудитории

  • Что такое целевая аудитория
  • Зачем анализировать целевую аудторию
  • Методы описания целевой аудитории
  • Персоналии
  • Jobs To Be Done

Дмитрий Калаев

12:00 - 13:00 | Сегментация ABCDX

  • Зачем нужна сегментация клиентов, какую выгоду дает ее применение
  • Что такое ABCDX-сегментация. Как провести сегментацию своих клиентов

13:00 - 13:15 | Перерыв

Илья Китанин

13:15 - 14:15 | MVP продукта

  • Что такое MVP?
  • Связь MVP с ЦА и ЦП
  • Популярные типы MVP
  • Сравнение типов MVP
  • Примеры MVP

14:15 - 15:15 | Перерыв на обед

Дмитрий Калаев

15:15 - 17:00 | Какой бизнес я строю?

  • Цели бизнеса и цели личные
  • Важны ли амбиции для результата
  • Размер рынка. Что с ним делать
  • Бизнес в России или международный: за и против
  • Время прихода на рынок
  • Корпоративная культура
  • Совет директоров, Advisory-board
  • Найм, увольнение и мотивация
  • Q&A

17:00 - 17:30 | Перерыв

Дмитрий Губкин

17:30 - 19:00 | Панельная дискуссия с СЕО портфельных компаний ФРИИ

19:00 - 19:15 | Перерыв

Илья Китанин

Дмитрий Губкин

19:15 - 20:00 | Q&A-сессия

12 июля. Методология Customer Development

Дмитрий Соколов

11:00 - 11:30 | Обзор программы мастер-класса

11:30 – 13:00 | Знакомство с Customer development

13:00 – 14:00 | Перерыв на обед

14:00 – 15:00 | Практика проведения проблемных интервью в группе

15:00 – 16:20 | Практика звонков

16:20 – 16:30 | Перерыв

16:50 – 17:50 | Формулировка гипотез ценностных предложений, первый совместный звонок вашему клиенту

  • Формулируем переменные для своих проектов: клиент, проблема и ситуация, решение, ценность

17:50 – 18:00 | Перерыв

18:00 – 19:00 | Разбор результатов, рефлексия

13 июля. Практика продаж по методологии Customer Development

Дмитрий Соколов

11:00 – 12:30 | Разбор кейсов с формулировкой ценностных предложений

12:30 – 13:00 | Практика — звонки клиентам

13:00 – 14:00 | Перерыв на обед

14:00 – 15:20 | Практика — звонки клиентам

15:20 – 15:30 | Перерыв

15:30 – 16:50 | Практика проблемных интервью по телефону

16:50 – 17:00 | Перерыв

17:00 – 19:00 | Разбор результатов, рефлексия, выводы

19 июля. Продажи услуг и сложных решений

Леонид Валь

11:00 - 11:30 | Обзор программы мастер класса

11:30 – 13:00 | Формулировка UVP решения для использования в маркетинговых материалах и инструментах продаж.

  • Основные блоки работы с офером: PPVVC Создание UVP продукта на основе шаблона QED
  • Методология Solution selling
  • PPVVC — основные блоки работы с офером • Pain-Power-Vision-Value-Control

13:00 - 13:20 | Перерыв

13:20 - 15:20| Как быстро и четко доносить ценность продукта клиенту/инвестору

  • Продажа бизнесу: общая специфика работы с бизнесом, ключевые роли и их критические задачи (у нас есть подробные mind-maps под разные роли и вертикали)
  • Питчинг: общая структура питча, правила и принципы построения
  • Storytelling (истории успеха): структура, «затачивание» под определенную вертикаль, сопровождающаяся демо

15:20 – 16:20 | Перерыв на обед

16:20 - 18:20 | Практика — список сценариев продажи в зависимости от задач клиента и принципы формирования UVP под них

  • Практика

18:20 -18:30 | Перерыв

18:30 - 19:30 | Практика — список сценариев продажи в зависимости от задач клиента и принципы формирования UVP под них

  • Практика

19:30 - 20:00 | Q&A-сессия

20 июля. Генерация спроса и форсирование провисающих сделок

Алсу Хлуднева

11:00 - 11:30 | Обзор программы мастер класса

11:30 – 13:00 | Генерация спроса

  • Формирование цепочки промежуточных продуктов на осведомление и вовлечение
  • Сборка маркетинговых каналов и промежуточных продуктов в единую маркетинговую воронку
  • 3 подхода генерации спроса

13:00 - 13:20 | Перерыв

13:20 - 15:20 | Квалификация и дисквалификация «провисающих» сделок, определение общих причин провисания сделок

  • Квалификация и дисквалификация «провисающих» сделок, определение общих причин провисания сделок
  • Выявление типовых ошибок на разных этапах пайплайна, ведущих к провисанию сделок

15:20 – 16:20 | Перерыв на обед

16:20 - 18:20 | Форсирование провисающих сделок

  • Схема работы — что делать, когда сделка уже висит
  • Схема переговоров — как общаться с клиентом, чтобы сдвинуть сделку (или выяснить, что пора ее выводить из пайплайна)

18:20 -18:30 | Перерыв

18:30 - 19:30 | Типовые ошибки, которые ведут к провисанию сделок на разных этапах пайплайна

  • Разбор ошибок

19:30 - 20:00 | Q&A-сессия

26 июля. Маркетинг

Мария Перфилова

11:00 - 14:00 | Маркетинг B2C стартапа — что нужно знать СЕО, обзор инструментов, каналов, ключевых метрик эффективности

  • Как найти и понять целевую аудиторию
  • Как определить маркетинговую стратегию
  • Какие инструменты для продвижения использовать IT-стартапу: Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Google AdWords, Google Analytics, Alytics, k-50

14:00 – 15:00 | Перерыв на обед

Крючков Михаил

15:00 - 17:00 | Маркетинг B2B стартапа — digial-маркетинг при работе с корпорациями, поддержка международного B2B маркетинга и продаж

  • Процесс продаж в b2b (enterprise), отличия от b2c
  • Работа с длинными сейлз-циклами
  • Принятие решений клиентами/customer journey
  • Анализ конкурентов
  • Lead generation
  • Онлайн-каналы
  • Офлайн каналы (мероприятия/конференции, ассоциации, аналитики и тд)
  • Inbound vs outbound
  • Контент маркетинг
  • Аналитика и CRM
  • Маркетинговые KPI
  • Управление маркетингом/работа с агентствами
  • Частые ошибки
  • Кейсы Диасофт и Наумен — выход на международные рынки

17:00 - 17:20 | Перерыв

Дарья Мингалеева

17:20 - 20:00 | Маркетинг при выходе на международный рынок — как работать с пользователями в другой части света

27 июля. Формирование команды — подбор, определение компетенций, развитие

Екатерина Гаврилова

11:00 - 14:00 | HR в стартапе — подбор персонала

  • Составление портрета кандидата в стартап: как определить, кого именно надо нанимать. Соответствие корпоративной культуре
  • Плюсы и минусы найма в стартап
  • Как составить описание вакансии и компании
  • Какие инструменты выбрать для рекрутинга и адаптации сотрудников
  • Каналы для самостоятельного поиска сотрудников
  • Проведение собеседований. Вопросы для определения cultural fit
  • Как вести себя на собеседовании: нетворкинг во время интервью
  • Как отказывать кандидатам, чтобы заполучить лояльных компании специалистов
  • Как выстроить коммуникацию с рекрутинговыми агентствами и на каком этапе развития их подключать
  • HR-менеджер, рекрутер, HR-директор, HR Partner — кого нанимать в первую очередь?

14:00 - 14:15 | Перерыв

14:15 - 15:00 | HR бренд

  • Как начать моделировать HR-бренд
  • Что такое Candidate Experience и как он влияет на бренд работодателя

15:00 – 16:00 | Перерыв на обед

Татьяна Вавилова

16:00 - 19:30 | Управление командой в стартапе

  • Принципы формирования команд
  • Распределение ролей в команде с учётом психотипов личности
  • Оценка компетенций. Методы. Подходы
  • Обучение, адаптация, мотивация. Матрица развития сотрудников. Как, чему и кому?
  • Частые ошибки. Решение кейсов

19:30 - 20:00 | Q&A-сессия

2 августа. Оценка компании и привлечение инвестиций в стартап

Сергей Негодяев

11:00 - 13:00 | Виды финансирования стартапа

  • Стадии стартапа типы инвесторов на каждой стадии
  • Инструменты фондирования на каждой стадии
  • Корп договор между основателем и инвестором
  • Гранты
  • Процесс привлечения финансирования

13:00 - 13:25 | Перерыв

Никита Булгаков

13:15 - 15:00 | Финансовая модель стартапа

  • Разные подходы к оценке в зависимости от стадии венчурного проекта
  • Экономика портфеля венчурного фонда — какие проекты ищут инвесторы
  • Оценка с помощью DCF модели
  • Как модель может помочь ответить на вопросы бизнеса
  • Метод мультипликаторов
  • Моделировании сценариев
  • Инструменты снижения риска (опционы, КПЭ, ликвидационные привилегии)

15:00 – 16:00 | Перерыв на обед

Максим Калюжный

16:00 - 18:00 | Как рассчитать размер рынка и кому вообще это нужно

  • Цель расчёта рынка
  • TAM/SAM/SOM — три ключевых показателя в оценке
  • Сегментирование — различные методики для B2B/B2C
  • Инструменты и знания — где искать информацию и как её использовать
  • Важные моменты и типовые ошибки при оценке рынка
  • Множество кейсов расчета на реальных задачах

18:00 - 18:15 | Перерыв

Людмила Харитонова

18:15 - 20:00 | Юридическое сопровождение инвестиционных сделок

  • Порядок подготовки к Due Diligence: что проверяет инвестор и как не провалить проверку
  • Подписание Term Sheet: на что обратить внимание
  • Корпоративный договор как инструмент выстраивания отношений с инвестором
  • Жизнь после сделки
  • Ответственность генерального директора: за что участники взыщут лично с директора

3 августа. Выход на международные рынки

Артем Азевич

11:00 - 14:00 | Выход на международные рынки

  • Как выбрать рынок для масштабирования?
  • Какие модели партнёрства существуют, какие плюсы и минусы?
  • Особенности менталитета в зависимости от региона

14:00 – 15:00 | Перерыв на обед

15:00 - 16:00 | Панельная дискуссия с СЕО портфельных компаний ФРИИ, модератор — Артем Азевич

16:00 - 16:20 | Перерыв

Алексей Кулаков

16:20 - 20:00 | Игра в кризисы продукта

  • От идеи к сбору команды
  • От команды до запуска MVP
  • От MVP к первым продажам
  • От первых продаж к окупаемости
  • От окупаемости к масштабируемости

К началу программы ↑

Стоимость участия

  • 230 000 рублей

Оплата картой или по счету.
Скидки от 3 участников.
Чтобы получить скидку, напишите на [email protected]

Что входит в стоимость

  • 5 модулей обучения
  • Нетворкинг
  • Общение с экспертами ФРИИ
  • Видеозаписи всех занятий
  • Учебные материалы
Записаться на обучение
Логотип ФРИИ

Москва
Мясницкая улица, д. 13, стр. 18