Лого курса

Управление бизнесом в IT

Концентрация опыта «Акселератора ФРИИ» в 5 образовательных модулях. Изучите и внедрите проверенные инструменты для развития вашего бизнеса.

Курс создан для СЕО технологических стартапов и директоров по продукту, которые хотят систематизировать свои знания, снизить операционную нагрузку и повысить эффективность бизнеса.

  • Даты:
    27 сентября — 26 октября

    По пятницам и субботам
    с 11:00 до 20:00
  • Место проведения:
    Москва, Мясницкая улица, дом 13, строение 18

    Посмотреть на карте

  • Стоимость:
    Весь курс (5 модулей) — 230 000 рублей
    1 модуль — 60 000 рублей
Программа курса

Подробнее о курсе

В основе курса — образовательная программа «Акселератора ФРИИ», которую за 6 лет прошли 500+ стартапов. В курсе нет лишней теории, зато есть знания и навыки, необходимые каждому руководителю.

Вас ждет 80 часов теории и практики от экспертов «Акселератора ФРИИ». В программе 5 образовательных модулей по 2 дня каждый, которые пройдут в формате мастер-классов и семинаров. Вы последовательно изучите ключевые инструменты CEO стартапа и сможете быстро применить их в своем бизнесе.

За 10 занятий вы освоите основные инструменты для ускорения роста бизнеса, поймете как правильно нанимать и мотивировать сотрудников, а также узнаете, как грамотно привлечь инвестиции.

Преподаватели

Александр Скурихин

Инвестиционный аналитик ФРИИ

Дмитрий Губкин

Руководитель трекинга ФРИИ

Никита Булгаков

Head of B2B One-two-trip, ex-инвестиционный менеджер ФРИИ

Дмитрий Соколов

Ведущий трекер, эксперт по customer development, преподаватель ВШЭ

Леонид Валь

Управляющий партнер Q.E.D. Consulting, эксперт по продажам в сегментах b2b и b2c

Алсу Хлуднева

Консультант в Q.E.D. Consulting, эксперт ФРИИ по продажам, оптимизации бизнес-процессов, маркетингу It-решений

Максим Калюжный

Partner, Co-Founder в CPG Invest, ex-инвестиционный аналитик ФРИИ

Татьяна Вавилова

Эксперт ФРИИ, сооснователь онлайн-платформы по оценке компетенций сотрудников

Артем Азевич

Руководитель направления по работе с компаниями старших раундов Акселератора ФРИИ

Людмила Харитонова

Управляющий партнер юридической Компании «Зарцын и партнеры»

Илья Красинский

CEO & Founder at Magic Ink, ментор нескольких акселераторов

Илья Китанин

Руководитель Преакселератора ФРИИ

Екатерина Гаврилова

Основатель рекрутингового агентства DigitalHR

Юрий Самолов

Partner, Co-Founder в Samolov Group

Основные темы

Инструменты для роста и масштабирования бизнеса

Формирование команды, найм и мотивация сотрудников

Оценка компании и привлечение инвестиций

Быстрый поиск и проверка идей для роста бизнеса

Расчет KPI и распределение задач внутри команды

Методология
Customer Development

Сокращение издержек и повышение ROI

Юнит-экономика

Курс создан специально для

СЕО стартапов

Вы сможете улучшить стратегию развития компании, научитесь нанимать сильных специалистов и мотивировать команду, найдете новые возможности для роста продаж, освоите методологию Customer Development и подготовитесь к привлечению инвестиций.

Директоров по продукту

Вы узнаете, как ставить реалистичные KPI и мотивировать сотрудников для их достижения. Поймете, как вывести продукт в прибыль, быстро генерировать и проверять идеи для достижения необходимых бизнес-результатов.

Руководителей подразделений

Вы улучшите существующий проект или запустите новый внутри компании, научите быстро и эффективно решать юридические вопросы, узнаете, как эффективно развивать проекты внутри компании и выводить их на рынок.

Курс спроектирован специально для
руководителей

Лучшее из образовательных программ «Акселератора ФРИИ»

Обучение без отрыва от бизнеса или работы

Эксперты-практики, которые доказали эффективность в работе с 450+ компаниями

Полезные знакомства и новые возможности для сотрудничества

Микс фундаментальных знаний и практики

Прикладные бизнес-методики для достижения быстрых результатов

Оставить заявку

Программа

27 сентября. Основные бизнес-инструменты

Артем Азевич

11:00 – 13:00 | Вводное слово, знакомство с аудиторией

  • Знакомство с участниками программы, целями и задачами участников. Формат знакомства: мой опыт, что я жду от программы, чем могу быть полезен остальным участникам.

13:00 – 14:00 | Перерыв на обед

14:00 – 15:30 | СЕО стартапа: «универсальный солдат». Какой СЕО нужен для успешной компании

  • Особенности стартапов на ранних стадиях
  • Какого СЕО хочет видеть инвестор
  • Что ждет инвестор от стартапа
  • Разные СЕО на ранних стадиях
  • Когда привлекать деньги
  • Коммуникации — самое главное на ранней стадии
  • Ценность продукта — что это такое, зачем это надо моему бизнесу
  • Q&A

Илья Красинский

15:30 – 17:00 | Бизнес-игра по выстраиванию бизнес-процессов «Апельсины»

  • Наглядное объяснение процесса непрерывных улучшений и его влиянии на продуктивность команды. В процессе игры вы научитесь эффективно выстраивать процессы в стартапе. Поймете в чем суть Scrum, Kanban и как грамотно выстраивать отношения с ИТишниками.

17:00 – 17:30 | Перерыв

Илья Китанин

17:30 – 19:00 | Daily-meeting

  • Использование инструмента ежедневных планерок

28 сентября. Продукт и ценность для клиента

Илья Китанин

11:00 – 12:00 | Анализ целевой аудитории

  • Что такое целевая аудитория
  • Зачем анализировать целевую аудиторию
  • Методы описания целевой аудитории
  • Персоналии
  • Jobs To Be Done

12:00 – 13:00 | Сегментация ABCDX

  • Зачем нужна сегментация клиентов, какую выгоду дает ее применение
  • Что такое ABCDX-сегментация
  • Как провести сегментацию своих клиентов

13:00 – 13:15 | Перерыв

13:15 – 14:15 | MVP продукта

  • Что такое MVP?
  • Связь MVP с ЦА и ЦП
  • Популярные типы MVP
  • Сравнение типов MVP
  • Примеры MVP

14:15 – 15:15 | Перерыв на обед

15:15 – 17:00 | Анализ конкурентов

  • Зачем нужен анализ конкурентов
  • Методы проведения анализа
  • Выводы

17:00 – 17:30 | Перерыв

Дмитрий Губкин

17:30 – 20:00 | Методология трекинга в стартапе

  • Стадии стартапа
  • Диагностика стартапа: чек-лист
  • Примеры стратегии
  • Трекинг в Акселераторе
  • Целеполагание
  • Типовые проблемы в работе с командами (кейсы)
  • Демо диагностической сессии

4 октября. Методология Customer Development

Дмитрий Соколов

11:00 – 11:30 | Обзор программы мастер-класса

11:30 – 13:00 | Знакомство с Customer development

13:00 – 14:00 | Перерыв на обед

14:00 – 16:30 | Практика проведения проблемных интервью в  группе

16:30 – 16:50 | Перерыв

16:50 – 18:30 | Формулировка гипотез ценностных предложений, первый совместный звонок вашему клиенту

  • Формулируем переменные для своих проектов: клиент, проблема и ситуация, решение, ценность

18:30 – 19:00 | Разбор результатов, рефлексия

19:00 – 19:20 | Перерыв

19:20 – 20:00 | Q&A

5 октября. Практика продаж по методологии Customer Development

Дмитрий Соколов

11:00 – 12:30 | Разбор кейсов с формулировкой ценностных предложений

12:30 – 13:00 | Практика — звонки клиентам

13:00 – 14:00 | Перерыв на обед

14:00 – 16:30 | Практика — звонки клиентам

16:30 – 16:50 | Перерыв

16:50 – 18:30 | Практика проблемных интервью по телефону

18:30 – 19:00 Разбор результатов, рефлексия, выводы

19:00 – 19:20 | Перерыв

19:20 – 20:00 | Q&A

Модуль: «Customer Development» можно приобрести отдельно, подробности уточняйте по телефону +7 499 647-47-83 или пишите на study@iidf.ru

11 октября. Продажи услуг и сложных решений

Леонид Валь

11:00 – 11:30 | Обзор программы мастер класса

11:30 – 13:00 | Формулировка UVP решения для использования в маркетинговых материалах и инструментах продаж

  • Основные блоки работы с офером: PPVVC Создание UVP продукта на основе шаблона QED
  • Методология Solution selling
  • PPVVC — основные блоки работы с офером Pain-Power-Vision-Value-Control

13:00 – 13:20 | Перерыв

13:20 – 15:20| Как быстро и четко доносить ценность продукта клиенту/инвестору

  • Продажа бизнесу: общая специфика работы с бизнесом, ключевые роли и их критические задачи (у нас есть подробные mind-maps под разные роли и вертикали)
  • Питчинг: общая структура питча, правила и принципы построения
  • Storytelling (истории успеха): структура, «затачивание» под определенную вертикаль, сопровождающаяся демо

15:20 – 16:20 | Перерыв на обед

16:20 – 18:20 | Практика — список сценариев продажи в зависимости от задач клиента и принципы формирования UVP под них

  • Практика

18:20 – 18:30 | Перерыв

18:30 – 19:30 | Практика — список сценариев продажи в зависимости от задач клиента и принципы формирования UVP под них

  • Практика

19:30 – 20:00 | Q&A-сессия

12 октября. Генерация спроса и форсирование провисающих сделок

Алсу Хлуднева

11:00 – 11:30 | Обзор программы мастер класса

11:30 – 13:00 | Генерация спроса

  • Формирование цепочки промежуточных продуктов на осведомление и вовлечение
  • Сборка маркетинговых каналов и промежуточных продуктов в единую маркетинговую воронку
  • 3 подхода генерации спроса

13:00 – 13:20 | Перерыв

13:20 – 15:20 | Квалификация и дисквалификация «провисающих» сделок, определение общих причин провисания сделок

  • Квалификация и дисквалификация «провисающих» сделок, определение общих причин провисания сделок
  • Выявление типовых ошибок на разных этапах пайплайна, ведущих к провисанию сделок

15:20 – 16:20 | Перерыв на обед

16:20 – 18:20 | Форсирование провисающих сделок

  • Схема работы — что делать, когда сделка уже висит
  • Схема переговоров — как общаться с клиентом, чтобы сдвинуть сделку (или выяснить, что пора ее выводить из пайплайна)

18:20 – 18:30 | Перерыв

18:30 – 19:30 | Типовые ошибки, которые ведут к провисанию сделок на разных этапах пайплайна

  • Разбор ошибок

19:30 – 20:00 | Q&A-сессия

Модуль: «Продажи сложных услуг и решений» можно приобрести отдельно, подробности уточняйте по телефону +7 499 647-47-83 или пишите на study@iidf.ru

18 октября. Оценка компании и привлечение инвестиций в стартап

Александр Скурихин

11:00 – 13:00 | Виды финансирования стартапа

  • Стадии стартапа, типы инвесторов на каждой стадии
  • Инструменты фондирования на каждой стадии
  • Корпоративный договор между основателем и инвестором
  • Гранты
  • Процесс привлечения финансирования

13:00 – 13:15 | Перерыв

Никита Булгаков

13:15 – 15:00 | Финансовая модель стартапа

  • Разные подходы к оценке в зависимости от стадии венчурного проекта
  • Экономика портфеля венчурного фонда — какие проекты ищут инвесторы
  • Оценка с помощью DCF модели
  • Как модель может помочь ответить на вопросы бизнеса
  • Метод мультипликаторов
  • Моделирование сценариев
  • Инструменты снижения риска (опционы, КПЭ, ликвидационные привилегии)

15:00 – 16:20 | Перерыв на обед

Максим Калюжный

16:00 – 18:00 | Как рассчитать размер рынка и кому вообще это нужно

  • Цель расчета рынка
  • TAM/SAM/SOM — три ключевых показателя в оценке
  • Сегментирование — различные методики для B2B/B2C
  • Инструменты и знания — где искать информацию и как её использовать
  • Важные моменты и типовые ошибки при оценке рынка
  • Множество кейсов расчета на реальных задачах

18:00 – 18:15 | Перерыв

Людмила Харитонова

18:15 – 20:00 | Юридическое сопровождение инвестиционных сделок

  • Порядок подготовки к Due Diligence: что проверяет инвестор и как не провалить проверку
  • Подписание Term Sheet: на что обратить внимание
  • Корпоративный договор как инструмент выстраивания отношений с инвестором
  • Жизнь после сделки
  • Ответственность генерального директора: за что участники взыщут лично с директора

19 октября. Юнит-экономика

Максим Калюжный

11:00 – 13:00 | Азы финансового учета

  • Путь хорошей компании — от убытка к точке безубыточности
  • Фиксированные / переменные расходы
  • 3 вида управленческих отчетов (CF, PL, отчет о ключевых метриках)
  • CF/PL — в чем разница и зачем нужны оба отчета
  • Инструменты ведения учета

12:00 – 13:00 | Практика по составлению управленческого учета PL/CF

13:00 – 13:15 | Перерыв

13:15 – 15:15 | Ключевые метрики юнит-экономики

  • Юнит-экономика — что это и как считать?
  • Базовые метрики — CAC / ARPPU; LTV / Churn
  • «Ванильные метрики»

15:15 – 16:15 | Перерыв на обед

15:45 – 17:00 | Практика по расчету юнит-экономики

17:15 – 18:15 | Покупатели и их поведение

  • Когорты — что это и зачем?
  • Основные виды когорт (по количеству покупок, по общему заработку и др.)
  • OMTM (one metric that matters) — как её найти?

18:15 – 19:15 | Практика: собери когорты и сделай выводы об их динамике

19:15 – 20:15 | Формулирование гипотез на основе данных

Модуль: «Оценка компании и привлечение инвестиций в стартап. Юнит-экономика» можно приобрести отдельно, подробности уточняйте по телефону +7 499 647-47-83 или пишите на study@iidf.ru

25 октября. Формирование команды, подбор, определение компетенций и развитие команды

Юрий Самолов

11:00 – 13:00 | Определение требований к кандидату

  • Как определить, какой кандидат вам нужен
  • Профиль должности
  • Умение задать правильные вопросы кадидату

13:00 – 13:15 | Перерыв

13:15 – 15:00 | Сценарии интервью. Определение базовых потребностей и мотивации

  • Дружелюбный сценарий
  • Стрессовый сценарий
  • Смешанный сценарий
  • Как определить базовые потребности и мотивацию

15:00 – 16:00 | Перерыв на обед

16:00 – 18:00 | Определение компетенций, необходимых кандидату. Воронка компетенций

  • Фундаментальные компетенции
  • Дополнительные компетенции

18:00 – 18:15 | Перерыв

18:15 – 20:00 | Системы мотивации и KPI. Практика по написанию вакансии

  • Виды систем мотивации
  • Практика по написанию вакансии

26 октября. Формирование команды, подбор, определение компетенций и развитие команды

Максим Калюжный

11:00 – 12:00 | Презентация для инвестора

  • Кто вы и в чем ваша фишка?
  • Почему именно сейчас стоит инвестировать?
  • Почему именно вы?
  • Стратегия развития
  • Деньги и финансовый прогноз
  • Типовая структура презентации (+ повторение ключевых вопросов)

Екатерина Гаврилова

12:00 – 15:00 | Найм в команду

  • Когда пора искать
  • Как ищем продавца, разраба, маркетолога (наиболее популярные позиции)
  • Когда привлекать агентства, сколько это стоит
  • Если искать самим — где искать
  • Как проводить разные собеседования/тестовые задания и т. д.

15:00 – 16:00 | Перерыв на обед

Татьяна Вавилова

16:00 – 18:30 | Формирование команды в IT-бизнесе

  • Составление портрета кандидата в стартап: как определить, кого именно надо нанимать. Соответствие корпоративной культуре
  • Плюсы и минусы найма в стартап
  • Как составить описание вакансии и компании
  • Какие инструменты выбрать для рекрутинга и адаптации сотрудников
  • Каналы для самостоятельного поиска сотрудников

18:30 – 18:45 | Перерыв

18:45 – 20:00 | HR-бренд стартапа — представление себя как работодателя

20:00 – 20:30 | Неформальное общение

Модуль: «Формирование команды, подбор, определение компетенций и развитие команды» можно приобрести отдельно, подробности уточняйте по телефону +7 499 647-47-83 или пишите на study@iidf.ru

К началу программы ↑

Стоимость участия

  • Весь курс (5 модулей) — 230 000 рублей
    1 модуль — 60 000 рублей

Оплата картой или по счету.
Скидки от 3 участников.
Чтобы получить скидку, напишите на study@iidf.ru

Что входит в стоимость

  • Нетворкинг
  • Общение с экспертами ФРИИ
  • Видеозаписи всех занятий
  • Учебные материалы
  • Кофе-брейки
Оставить заявку
Логотип ФРИИ

Москва
Мясницкая улица, д. 13, стр. 18